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逆势前行,再续辉煌|2020年度智能在线资源天堂www板块销售工作会议

逆势前行,再续辉煌|2020年度智能在线资源天堂www板块销售工作会议

  • 分类:员工团建
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  • 来源:
  • 发布时间:2020-04-28 13:40

逆势前行,再续辉煌|2020年度智能在线资源天堂www板块销售工作会议

【概要描述】4月24日,公司智能在线资源天堂www板块2020年度销售专题会议在公司本部召开。会议主要围绕年度销售目标的分解落实展开,同时与五大片区签订销售目标责任状。天堂中文www官网天堂最新版股份副总经理沈贤峰高度重视并亲自参加了会议,会议由智能在线资源天堂www市场部负责人孙锦春主持。

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4月24日,公司智能在线资源天堂www板块2020年度销售专题会议在公司本部召开。会议主要围绕年度销售目标的分解落实展开,同时与五大片区签订销售目标责任状。天堂中文www官网天堂最新版股份副总经理沈贤峰高度重视并亲自参加了会议,会议由智能在线资源天堂www市场部负责人孙锦春主持。

市场部工作汇报

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孙锦春报告了第一季度订单的承接情况,针对目前严峻的市场形势提出要在逆境中求生存,逆势而上。2020年市场部要在基于传统汽车在线资源天堂www业务之上寻找新业务进行突破,工作要有序开展,目标必须完成,并详细介绍了市场部2020年重点工作计划,强调销售业绩与绩效考核结合,实行末位淘汰,奖罚分明,贯彻责任结果导向,将公司的机制改革贯彻实施到位。各销售负责人需认真分析手中的项目信息,制定有效合理的销售策略,利用好公司平台和资源,勤奋努力、精诚团结,撸起袖子干起来!随后,各区销售经理相继发言。对新项目逐一进行汇报,对关键项目的规模及优势进行讨论。

工作部署

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智能在线资源天堂www板块负责人沈总认真听取了各片区项目跟踪分析汇报,对重点项目进行提问,深入剖析关键项目问题。对全年的经营数据进行分析,指出在当前市场环境不稳定的情况下更需要有灵活应对的措施:一是要求各销售人员要多走出去、多实践、多沟通,积极搜取有效项目信息,发现潜在项目目标;每个大项目单独立项,专人负责,逐个分析,力保中标率;二是各销售负责人对项目要多调查、多分析、多评估,特别针对X项目必须谨慎,在追求较好利润的前提下必须走评估——审批——确认流程;三是对个别客户或项目进行战略优化,小项目外包(关注核心部件),集中精力公关大项目;四是客户开发按规定执行,对帐单据清楚规范,注重成本核算,销售人员需要提升项目核算能力;五是高度重视同行,自身增强竞争力,要做大营销;六是资金回笼,特别是质保金的回款是关键,重点抓项目验收工作,想办法及时将项目合格验收,争取回款及时到位。七是传递市场压力,奖罚分明,实施末位淘汰。

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随后销售部负责人郎总补充两点管理工作:1.针对资金回款、特别是验收回款,各区负责人需制定出详细方案;2.针对人员考核、末位淘汰,市场部也需着力研究并落实到位。最后沈总强调,海外项目的拓展将是市场部销售目标达成的有利保障,必须要布局好,培养或引进双语人才,加大海外项目组力量,提高夺标能力。2020年销售任务艰巨,压力并不可怕,要有好的工作心态,开动思维,在竞争中快速而稳健的发展壮大,获取好成绩。

签订2020年销售责任状



此次销售专题会议及销售目标责任状的签订为公司智能在线资源天堂www板块2020年度完成经营目标奠定了基础,为市场部顺利完成目标任务作出了动员和激励。天堂中文www官网天堂最新版股份智能在线资源天堂www销售团队一定能逆势前行,再续辉煌!

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